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威海報道:什么是營銷策劃,企業改如何做營銷策劃

2016-11-26 11:09來源:威海萬建科技作者:威海報道網址:http://2bk622.cn瀏覽數:273 

營銷策劃

(營銷策劃方案)

營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、、、、、,從而實現個人和組織的交換過程的。以滿足消費者需求和欲望為核心,

马会资料最准一码XIANDAIGUANLIXUEJIANGYINGXIAOCEHUAFENWEIYINGXIAOCEHUA、、YINGXIAOZHANLVESHEJIJIYINGXIAOZUHEZHANSHU(ZUHE)DENGSIGEFANGMIANDENEIRONG。SHOUXIANYAOQUEDING,QICISHIZAIJICHUSHANGDE。

事件營銷策劃成功也有其最基本的特點是:
必須要有爭議性,一件事情越有爭議性,傳播得就越快、越廣,所受的關注度也就越高。而其背后的策劃團隊更要能夠很好的把控這種爭議性,引導民眾輿論的方向以期達到最好的宣傳效果。通過事件營銷這樣的手段,可以讓你的企業、網站亦或是個人瞬間做到盡人皆知,或許這樣做會為你帶去一些可觀的收入,但是凡事都有兩面性,這也就是事件營銷其自身的弊端。
雇傭為其成名制造噱頭、雇傭水軍大量宣傳最后還要聘請進行采訪。而這一切所花費的遠比一般的營銷手段的花費要巨大。想要持續成名那么你只有持續性的掏錢、持續性的制造來吸引別人的眼球。
事件營銷可以在短時間之內會為你塑造出一個“成功”的品牌,投資巨大,策劃一起事件是需要滿足事件營銷的基本要點,沒有這些要點的支撐,一起事件營銷就很難傳起來。說到這里,你可以從“淘品牌”營銷策劃看“北刀”優與憂,這也是營銷當中比較經典的案例。

營銷內容


營銷策劃的主要內容有以下幾點:

GUIHUA、CHANPINQUANGUOSHICHANGTUIGUANG、YIXIANYINGXIAO、CUXIAOZHENGCEZHIDING、ZHUANMAITIXIDENGTESHUXIAOSHOUMOSHIDAZAO、ZHONGDUANXIAOSHOUYEJITISHENG、DAZAO、TIXIJIANLI、QUDAOJIANSHE、ZHIYINGTIXIJIANSHE、JIANSHE、、XINCHANPINSHANGSHICEHUA、、、、WANGLUOYINGXIAOPINGTAIDECHUANGLIDENG。

營銷策劃過程
認為:營銷開始于業務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,該業務過程由價值創造和隨后的傳遞組成,這個過程包括三個階段。
第一:選擇價值。在任何產品產生以前,必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)——,它是的精粹。
第二:一旦業務單位選擇好了將提供給的價值,它即準備提供價值工作。和服務必須具體明確的,目標價格必須建立,產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,開發特定產品的性能、價格和分銷,這也是戰術營銷(tactical marketing)的內容。
第三:這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前,繼續于產品開發之中,在產品銷售之后還應延續。
注:關于營銷策劃,歐洲國家已經將、、分的很細,各自有專業的操作公司。而在中國國內,很多依然在追求全案操作,從定位到設計推廣,難免影響其專業性。最近幾年,國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司,如專業做定位、專業做設計、專業做營銷托管等,這必將是營銷行業的大勢所趨。

必備條件


營銷策劃對于廣告行業市場的競爭日趨激烈,營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人,除了需要豐富的工作經驗和專業知識外,營銷策劃專家還總結了以下必須具備的7大金剛”。
、功能定位、形態布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據,使人一看就明了,就可以操作。那么,這就要求營銷策劃的職業經理人,要有超強的理解感悟能力,追求簡約、高效的工作作風。
的預算成本,即比較各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;

策劃分類


網絡營銷策劃
說,21世紀要么電子商務,要么無商可務。截止2012年6月底,中國網民數量突破5億,有網購習慣人數突破3億。網銷是未來所有行業所有企業的必選渠道。東方盛思的觀點是,互聯網的崛起最終以消滅傳統渠道商為終極目的。為成長型企業提供各種網絡營銷策劃指導,建設營銷型網站,以及提供網絡營銷策劃及廣告傳播。
1.網絡營銷策劃
2.策劃
3.話題制造策劃
4.策劃
5.電商運營策劃
6.函數策劃學
傳統營銷策劃
1.新產品上市:市場調研、、招商策劃、市場啟動;
經典案例:、黃金酒、王老吉
2.營銷策劃:營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣;
3.廣告策劃:平面策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作;
4.:品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;
5.終端建設:終端手冊策劃編制、人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護;
6.品牌提升:老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略;
7.銷量提升:產品不同周期銷量提升、市場診斷,新產品銷量提升、市場診斷;
8.產品代理、銷售:新產品區域銷售、全國總代理,新產品合作開發。
新營銷策劃
1.品牌化:品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、
危機公關、非傳統營銷、、互動營銷、;
2.品牌模式化:規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、
項目及產品規劃、產業整合規劃。

策劃誤區


一、策劃是策劃者瞎吹,是策劃者為了私利賺錢
二、策劃“包治百病的良方”
三、策劃是誤人子弟的東西,是一些花樣文章、吹牛持這種觀點的人,確實不少
四、策劃方案可以模仿著做這實際上是對策劃的核心的誤解,策劃的核心是創意
五、有實踐經驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解
六、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程,或者是科班出身,就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷,就能做策劃,就能做好策劃
七、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活,“鬼點子”多,也就自認為可以做好策劃工作,就能做出好的策劃方案
八、策劃是未來營銷決策的依據隨著市場營銷實踐的發展,不少企業對未來市場的發展趨勢十分關心
九、方案交給你,我就完成任務了這是一些人的看法,他們忙于到處拉策劃業務,到企業游說
十、方案寫得好就是好策劃有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得天花亂墜
十一、策劃方案一經確定,就要不折不扣地執行這種情況所反映的是策劃方案的實施與控制問題

網絡營銷策劃步驟


網絡營銷策劃對網站優化的作用非常之大,那么如何做好網絡營銷策劃工作呢?下面具體分析網絡營銷策劃的四大步驟,希望站長朋友能實現營銷目標。
第一步:明確營銷目標
策劃是什么?策劃是為了實現營銷目標的計劃,因此其目的性是非常強的,我們必須要明確營銷目標和方向,并且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案,從而幫助站長做好網絡營銷工作。
第二步:收集信息并分析資料
信息是策劃的基礎,沒有信息就不能策劃,所以收集信息非常重要,希望站長能收集更多高質量、有價值的信息,這對網絡營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。
第三步:制定準確的策劃方案
在之后就需要制定出準確的策劃方案,這也是網絡營銷策劃的重要部分,在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性,加大創新力度,這是站長必須要做好的。
第四步:推出策劃方案
策劃方案編寫完成后,要提交給上級主管或委托客戶,由其審議通過。這一階段,主要任務是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。
營銷四要素
市場環境分析
進行分析的主要目的是了解產品的潛在市場和,以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進行錯誤的定位,將力量轉移到北方,無論投入多大的人力財力,都不會取得好的營銷效果。
消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創意。天創認為,營銷大多是以消費者為導向的,根據消費者的需求來制定產品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。
產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括和競爭分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,該品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解該品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解,導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到該品的優勢,進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
營銷方式和平臺的選擇
和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略,同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,就可以根據兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將產品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。
營銷策劃框架
(1)分析。包括:整個商品或消費品市場的數量和金額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)目標市場定位。包括:確定目標市場和商品定位;經營目標;;分銷策略;廣告形式和;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。
(3)促銷活動規劃。包括:明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。
(4)分銷活動計劃。包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量。
(5)銷售管理計劃。包括:主管的職責權限;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標準;推銷人員的獎勵措施。
(6)市場反饋和調整。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經營目標的核算;經營行為的調整。
發展階段
產品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品,所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,從而導致一旦新技術和替代品出現,企業的產品就出現滯銷。
促銷策劃階段
大眾化時代,商品更加豐富,企業在方面的重點是如何促銷自己的產品,因此各企業設置銷售人員,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品,并同時運用廣告戰、來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
系統營銷策劃階段
經濟不斷發展,消費者需求上發生轉變,大眾化的商品得不到消費者的認可,因此的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望。

策劃人標準

編輯
1、為企業創造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃。
2、優秀的營銷策劃人很誠實、很負責、很有獨到的見解,尊重每個人的天賦與才能,崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。
3、在學會做事之前先學會做人,優秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人;
4、優秀的營銷策劃人熱愛生活、追求完美,對目標的追求有著堅定不移的信念;
5、在做大事之前先學會做小事,保持開拓的思維;
6、一專多能,與時俱進,拒絕“半桶水”的自我封閉。



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