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房產中介業務員月薪20k的秘密,終于讓我打聽到了

2016-08-01 14:50瀏覽數:234 

最近加了幾個房產行業有關的群,目的很明確,打開他們的話題,廣泛搜集信息,不是有句話一千個人心中有一千個哈姆雷特,不同的角度看問題,會有不同的解決方案,因為信息不對稱才會帶來更多商機,當然,我要的就是他們每個人對房產的理解,通過整合他們的個人見解,來形成自己對這個行業的認識與深層分析,雖然我是個菜鳥小編,但以后不管寫什么肯定會涉及各行各業,這也是個積累過程吧,為了做個敬業的小編我還需要搜集更多的信息,好了,不扯了,進入今天的正題。


   在其中有個群里,有個很活潑的小哥發言很是積極,他是個房產中介業務員,簡單說就是賣房子的,他聊天熱情很高,我猜他業務一定做的很不錯,上司肯定很看重他,果不其然,但是他說剛開始做這一行的時候,房價一路上漲,大多數人都呈觀望狀態,根本完成不了每個月的指標,他每天風吹日曬的去大街小巷發廣告宣傳單,好多人都是這邊剛接過去,那邊有垃圾桶隨手就扔了。


   我大學兼職也曾發過傳單,太懂那種心情,勞動付出與收獲完全不成正比,但他還是堅持著做,每天發朋友圈,各種房源信息,但咨詢的人寥寥無幾,拉客戶,做宣傳,都沒少做,但業績絲毫沒有進展,他很迷茫,他不懂為什么他這么努力,還是沒有獲得自己該有的回報,或許,不是他努力不夠,而是他的方向錯了,不是有句話,方向遠比努力重要的多,方向對了,再加上自身的努力,一定會有事半功倍的效果。



  我知道家對于中國人而言有多么重要的意義,擁有一套房子就是對一個家來說最大的保障,那是一種安穩,是內心的一種歸屬感,不管人在何處,知道有那樣一個窩有最愛的人在等著你回家,多么孤寂愛漂泊的心也是溫暖的。我問他現在的月薪能有多少,這么唐突,好像很沒禮貌呢,不過他倒也不介意,他說再差的話至少也在8k,高峰的話20k也能有。語驚四座,果然大仙級別的業務員,眾人都迷惑且無語。


大仙娓娓道出了自己的銷售經,他說他之前沒有充分了解市場,只是看同行是這樣做的,他也就跟著這樣做,但毫無效果,他靜下心分析整個房產行情,針對目標客戶進行了大量的調查,并對銷售也有了更深的理解,扎實請教學習了很多前輩的經驗,整合出自己的一套,他說現在是互聯網時代,在網上搜集信息已成為大趨勢,不管是什么產品任何有需求的人都會首先在網上尋找,連買雙襪子都已不想出門去買,我就想把我的房源信息上傳到各大平臺,有需求的人就能搜到,就會主動聯系我,我再以我專業的精神誠懇的態度向他們推薦適合他們條件與要求的房子,有了初步了解并取得信任之后,接下來就是順理成章的看房辦理手續,完成此次銷售。

但后來發現一個問題,就是大多數首次瀏覽過網頁的人,我知道他們肯定是帶著需求進來的,但并不會馬上進行深層次了解,只停留在看,然后再去瀏覽別的網站,這樣我會無形中失去很多潛在客戶,直到我從朋友那里知道了威海萬建ID:whwjnet的訪客找回業務,在第一次瀏覽過網站的人退出網頁后,之后無論去了哪個網站都會被精準投放之前瀏覽過的信息,只要你帶著需求進來,它就會精準鎖定目標人群,進行篩選投放,直到你再次點擊,并真正開始咨詢了解直到完成此次銷售,我的業績也隨之節節高升,訪客找回它就像熱感追蹤飛彈,追著你跑,跑到天涯海角。


   
看完之后有何感想么,其實任何行業你要想做出成績,除了努力提升專業素養,提升個人能力,進取心啊勤奮啊這些都是必要條件,還有最最重要的就是找準方向,不做無頭蒼蠅,就算飛的再起勁兒,那也找不到回家的路,我是菜鳥小編,我也有自己的夢想,自己的方向,我正在路上撲打翅膀養精蓄銳,等待花開,你們呢,也是和我一樣吧

威海萬建訪客找回,凡失去,必找回。

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